在媒体唱衰、事迹下滑、质量黑榜等“阴影”笼罩之下，快时尚衣饰行业发展是不是已接近天花板?

答案是：不!2017年11大快时尚衣饰品牌在中国内地共拓店547家，同比2016年上涨15%;

而从2015⑵017年11大快时尚衣饰品牌新增门店数量来看，本土快时尚拓展速度已赶超国际快时尚，其中，MJstyle、A|K、西遇近两年拓展速度均在50家以上，整体呈上行趋势;

国际快时尚中，除优衣库、NEW LOOK外，其余品牌拓展速度均呈下滑趋势，后期可延续发展势能明显不足。

€€本土快时尚&国际快时尚，谁更“快”?

2015年，本土快时尚拓展速度“落后”于国际快时尚;2016年，双方势均力敌;2017年，本土品牌成功“逆袭”，新增门店数量占总量的61%，把国际快时尚远远甩在了身后。

最近几年来，本土快时尚衣饰品牌大力投入于升级品牌形象、门店体验上，且其产品设计、价格定位、营销策略更“懂”中国人需求，大大改变了快时尚衣饰行业“颓势”。如：

【A|K】打造“生活方式体验型场馆”，透过灯光、音乐、色采等元素，营建出轻奢艺术气味，满足消费者的“重体验”需求;

【西遇】开辟休闲专区，增强舒适感与愉悦感，让消费者有充足的时间深入体验和了解品牌及产品。

€€快时尚衣饰品牌拓展“主战场”有何变化?

从城市散布来看，上海、深圳、北京“时尚消费”理念较为超前，商业“范围效应”明显，还是2017年快时尚品牌拓展发力重要赛道;相较于北上深，广州新增供应较少，且消费较为“小众化”，对大众化的快时尚品牌吸引力不强。

天津、西安、苏州、武汉、杭州等新1线城市最近几年来消费延续强劲，商业增速超全国平均水平，成为快时尚品牌在1线城市之外的最优选择。

从城市等级散布来看，得益于新增供应的延续放量，新1线、2线城市对快时尚品牌的吸引力超过1线城市;34线城市“人口红利”显著，且商业地产具有较大的可操作空间，对快时尚的吸引力逐步增强。

城市等级划分根据：第1财经€€新1线城市研究所《2017年中国城市商业魅力排行榜》。其中“新1线城市”包括：成都、杭州、武汉、重庆、南京、天津、苏州、西安、长沙、沈阳、青岛、郑州、大连、东莞、宁波

具体而言，2017年各等级城市拓展数量最多的快时尚衣饰品牌顺次为(10家及以上)：

1线城市：优衣库、MJstyle、NEW LOOK;

新1线城市：MJstyle、NEW LOOK、优衣库、UR、H&M;

2线城市：MJstyle、优衣库、UR、NEW LOOK;

3线城市：MJstyle、H&M;

4线城市：MJstyle、H&M、优衣库。

据赢商大数据中心监测，快时尚品牌60%的新增门店布局2017年新开业购物中心。可见，快时尚品牌还是购物中心“标配”，招商热度不减。

从招商角度看，快时尚衣饰品牌具有号令力强、承租面积大等优势，有益于商场快速去化，提高开业率，从而吸引更多优良商户入驻，缩短项目市场培养期。

目前看来，快时尚“大势未去”，还是衣饰市场必不可少的1支重要气力。

国际快时尚拓店速度放缓，“光环”正逐步消褪;本土快时尚延续扩大，进1步“分食”市场份额，发展势能强劲。

为摆脱窘境、实现突围，2017年快时尚衣饰品牌们都做了哪些努力?2018年，谁将成为商场招商“主力担当”?谁有可能被淘汰出局?

€€强势扩大，这些品牌底气何在?

优衣库

探索个性化、新零售，2020年将增至1000家

品牌特点：以高科技面料技术为支点、具实用性和功能性的基本款产品，兼容多场景需求。

发展成绩：中国内地门店645家。连续3年位居天猫双11女装榜首。2017财年母公司迅销团体事迹大幅上涨，净利润同比猛增148.2%至69.85亿元人民币，创历史新高;其中，优衣库的海外业务部门，2017年的销售额同比增长8.1%至414.9亿元人民币，经营利润激增95.4%至42.8亿元人民币。

- 2017年创新举措 -

€€ 探索产品个性化

2017年3月，官网上线了能够让用户根据体型与喜好，对衣领款式、布料花纹等进行自主选择的功能。9月，在日本推出专为非标准身材的消费者准备的“半定制商品”，消费者可在选定半成品的服装后，调剂尺寸、色彩，买到最合适自己的衣服。

€€新零售服务创新

2017年7月，在全国百家门店推行“智慧门店”，引入内置感应系统的“智能买手”大屏，包括“选新品”、“优惠买”、“时尚穿”、“互动玩”4个板块，提升15%的购物转化率。

2017年双11，对线上线下1体化服务进行升级，将重点放在提升消费者体验上。实行了“网店下单，最快24小时内门店备货完成”的服务，消费者在提货时还能享受线下的售后增值服务，可根据试穿体验，更换同款商品色彩、尺寸，还能免费修改裤长。

- 2018年发展战略 -

■ 深耕科技、新零售创新，在中国新开100家店

迅销团体将打造“数字消费零售公司”的新商业模式。深耕科技，提供优化人类生活方式的穿着方案。增进新零售创新，在1⑵年内将把“智能买手”推行到中国所有门店。搭建新生产系统，改革后从生产到运送至门店仅需10天。

拓展方面，优衣库将在中国内地密集开店，计划每一年增加100家分店，2020年在中国的分店将增至1000家。

A|K

升级为“生活方式体验型场馆”

布局123线城市

品牌特点：国际轻奢的质量、布衣的价格;设计中心总部位于米兰，每一年推出近8000款国际最新流行款式。

发展成绩：母公司郑仕衣饰已连续6年保持30%以上销售增长，与永旺、银泰、龙湖、宝龙、会聚、新城吾悦等开发商合作，2013年创建至今已开120多家店，遍及全国多个省市，2017年扩大50家门店，增加实用面积近15000€€。

- 2017年创新举措 -

■ 全新升级为“生活方式体验型场馆”

2017年5月初，A|K全新升级的“生活方式体验型场馆”首店落户台州星光耀广场，面积超400€€，自开业以来，门店日均客流量达500人。

新升级门店外观营建轻松独特的轻奢品味格调，店内重视使用对照鲜明的色采来构造充满活力的环境，透过音乐、艺术气味的灯光、原木与黑铁交织的现代感家具等装潢元素，营建出1个安静与私密的购物环境，给消费者带来1种轻奢的品味与品质至上的感觉，提供具有高度美感的视觉享受。

图片来源/品牌官网

- 2018年发展策略 -

■ 加码新零售，布局123线城市

在新零售概念频频被提及确当下，除重视线下门店的开辟，A|K已着手线上天猫店，力求给消费者打造1个线上线下全渠道的购物体验。

例如，打造自带互联网基因、主题多样的试衣间，采取“线下试衣，线上售卖”的情势，让消费者在店内自拍、走秀、看展览，同时得到1对1的专业形象指点;门店内的所有商品，可直接扫码下单购买，消费者可选择直接提走或快递到家。

图片来源/品牌官网

A|K还将通过打造空间环境的情形化、消费圈层的共鸣度、店铺氛围的感染力等构成智能互动空间，以“艺术创意”的沟通方式打造创意、潮流并存的形象店，为消费者提供会聚生活和精神需求的场所。

以每一年50⑻0家店铺的速度保持增幅，未来经营面积集中在200⑸00€€，拓展区域为1线城市成熟、区域商业中心;2线城市成熟商圈及成长型商圈和3线城市成熟商圈。预计2020年，国内外门店数量将超过300家，营业范围超10亿。

西遇

3大类型店铺并行，打造年轻人爱好的品牌

品牌特点：关注年轻1代的生活理念及时尚态度，定位“轻潮”，推重没有束缚的时尚，适度自在的潮流;专注于轻松却不便宜、出色而不矜贵的产品。

发展成绩：到达300家直营门店的范围，从2002年门店平均面积240€€到现在的门店平均面积600€€。

图片来源/品牌官方微信、官网

- 2017年创新举措 -

€€加快集合型旗舰店布局，门店开辟休闲区

陆续在武汉经开万达广场、广州番禺万达广场开设超2000€€的WESTLINK&FUNLINK大型集合型旗舰店。这些5S新形象店以黑色线框配合暖色调，整体空间明亮，充满年轻活力。

除鞋类、服装、饰品、家居等主营区域外，还开辟了约100€€的休闲区域，打造人性化1站式购物体验。

图片来源/品牌官方微信、官网

€€传递“轻潮”品牌价值观，打造年轻人爱好的时尚品牌

探索创意营销，以更贴最近几年轻人的方式进行传播。例如在公众号进行话题互动，以扭蛋车抽奖、皮卡丘欢迎等有趣的方式引爆新店人气。

2017年国庆前，深圳深南京大学道突现黄色浪潮，“轻潮?”字眼刷街;国庆后问题揭晓，西遇通过模特穿搭来诠释“轻潮”内涵，既不显得特立独行、但又与众不同，使得品牌定位更加深入到年轻人内心。

图片来源/品牌官方微信、官网

- 2018年发展策略 -

■ 3大类型店铺并行发展，深耕12线市场

主打3种类型店铺：专门店，发展主打品类;200⑸00€€综合店，主推鞋履和服装;800⑵000€€融入了创意美妆家居的集合店。

同时，继续调剂渠道布局，以12线城市发展为主，逐渐向新中心城市扩大，并快速发展34线城市，推行线上线下同产品同价格共同发展，让消费者可享受更便捷的购物体验。

MJstyle

拓宽经营品类，面向全球扩大

品牌特点：定位大众可轻松具有的快时尚生活方式品牌;打造生活方式集合店，店铺面积在1000€€以上，产品涵盖衣饰、家居、饰品等各个方面，以独特的设计、精致的做工、优良的面料为条件，每周很多于两次的货品上新，每季度显现上万款。

发展成绩：2015⑵017年拓展速度居于快时尚衣饰品牌前列，屡屡“霸屏”;每一年坪效增速超过20%;发展5年来，年复合增长率约100%，每一年净利润增长率高于范围增长。

图片来源/品牌官方微信

- 2017年创新举措 -

€€品类升级

新增饰品屋、美妆产品，丰富家居用品品种。结合全球流行的前沿趋势，不断提升产品时尚感、设计感，并以具竞争力的定价，最大程度满足消费者不断升级的时尚品质生活。

€€购物环境升级

提供更舒适的试衣间、休憩空间，为消费者带来更优良的线下体验。

€€ 发起公益营销活动

关注残障人士，提倡“时尚有温度”，约请残障领袖以独特视角诠释时尚，并在高校举行公益演讲活动，用实际行动支持公益事业，为品牌注入公益、大爱、情怀元素，强调企业社会责任感。

€€ 进驻天猫，拓宽购买渠道

以消费者为中心，建立起品牌会员机制，并在2017年末正式进驻天猫，买通线上线下全渠道，提供更便捷的服务。

- 2018年发展策略 -

■ 面向全球开疆扩土

除进1步提升品牌精致度、升级品牌体验外，MJstyle还希望将产品带去更多城市，2018年计划新开很多于150家店;未来8年计划开3000家以上，并将延伸至中国澳门、日本、马来西亚、新加坡等地，向全球化方向发展。

UR

新增两大子品牌，加速海外扩大

品牌特点：定位“轻奢快时尚”，风格鲜明，每一年开发1.2万新款，门店面积在1100⑴500€€之间。

发展成绩：2016年营收约20亿人民币;2017年海澜之家以1亿元认购其股权;毛利率到达60%，单店税前利润约35万/月。

- 2017年创新举措 -

€€ 两大子品牌实体店开幕

UR旗下UR ACCESSORY首家精品配饰独立门店，于2017年1月在广州万菱汇开幕，门店具有丰富的创新元素，暗黑系色调与不规则格局极富个性和动感，配合以场景划分的产品摆设区域，带来强烈视觉冲击力和独特体验。

图片来源/PCLADY

UR旗下高端时装品牌UR COLLECTION旗舰店于2017年10月登陆广州天汇广场igc，带来具艺术感的时尚衣饰。店内简约、多层次的空间设计，营建出艺术典雅氛围。

€€ 拓展国际时尚版图

2017年首度进军新加坡，在莱佛士城购物中心、Plaza Singapura狮城广场开设门店。

- 2018年发展策略 -

■ 加速海外扩大，强化国际化形象;打造衣饰智慧供应链

以新加坡作为基点，陆续进军英国、美国、法国、日本等海外市场，门店均采取自营模式。2018年3月将于英国伦敦开出首家全球旗舰店，店铺占地面积将达2044€€。

与京东物流联合签署战略合作协议，打造快速反应的柔性供应链，双方还将在大数据利用、高端定制化服务、跨界合作和整合营销等方面展开深度合作。

每一年60⑴00家门店的速度进行扩大，预计2020年国内外门店将超过400家，年销售超过100亿元。

€€深陷窘境，它们又如何“自救”?

H&M

进驻天猫、推会员体系

发展现状：中国内地门店数量超过500家。据品牌公布的第4季度的初步事迹，销售额同比降落4%，消息公布后，H&M股价破8年来最大跌幅。

面临窘境：事迹下滑;撤店风波;拓展速度放缓;频登质量黑榜;联名系列遇冷。

- 应对举措 -

€€拓宽销售渠道，进驻天猫

旗下核心品牌H&M与H&M Home将于2018年加入天猫，这也是团体在中国除官网外首开官方线上渠道。

€€ 丰富品牌组合，朝中高端精品方向发展

继COS、ARKET等品牌后，旗下第9个品牌/Nyden将于2018年面世，采取和KOL们合作推出限量款的方式进行发售，专门面向千禧1代消费者。

€€ 在中国正式推出积分会员体系

会员可享受折扣、满减优惠，和包邮服务等。

€€ 与时尚业界评价较高的明星合作

请来被誉为“带货女王”的女明星杨幂和与其共同饰演热播剧的赵又廷，代言2018中国新年鸡排店工作服图片
系列。

ZARA

拓展放缓，重点打造大型旗舰店

发展现状：在中国已开店数量200多家;母公司Inditex团体目前市值约为996亿欧元。

面临窘境：盈利能力降落，毛利率下滑至57.4%;线下零售增长速度放缓，6%⑻%的增速不及预期的8%⑴0%。

- 应对举措 -

€€ 放缓店面扩大，加大线上渠道投入

出售16家门店，或将更多资金投入拓展线上电商。

€€ 线下扩大转向重点大城市、面积大、处于黄金地段的旗舰店

位于深圳万象天地、上海长宁龙之梦购物中心的旗舰店于2017年11月开幕，新型门店风格简洁明亮，增加配饰占比，还增设香水专柜，在童装区设立试衣间，增强消费者体验感。

€€ 缩减线下经营本钱

新店奉行严格的高效节能标准，比传统店铺减少20%的能源消耗和40%的水源消耗。2018年团体还计划使中国成为全球首个所有门店实行生态效益模式的市场。

GAP

发力童装业务，加码新零售

发展现状：目前中国内地门店138家;2017财年第3季度销售额同比增长1%，显现复苏迹象。

面临窘境：经历长时间的事迹下滑、全球范围关店，在消费者心目中的形象大打折扣;产品创新乏力。

- 应对举措 -

€€ 发力童装业务、增强门店亲子体验

推出知名IP联名款童装;1908€€的中国最大旗舰店开业，设有儿童游乐区，提供亲子生活方式空间;中国内地首家独立童装店于杭州西湖银泰开业，提供由美国团队设计、每2⑶周上新的婴童装，未来还会再增设儿童玩乐区域。

€€ 打造新零售体验，建立年轻化形象

旗舰店进行数字化创新，设有手机加油站、电子触屏、LED试衣屏幕等，提供富有科技感的门店体验;参与天猫超级品牌日，在全球门店同步推出“抓盖小喵”的游戏，吸引百万消费者参与。

图片来源/财经天下周刊

€€ 缩短供应链周期，加快跟进潮流

未来将把10个月的平均开发周期降至8到10周。

C&A

逐渐回归市场，未来两年开到40家

发展现状：在中国，C&A于2016年沉寂1年，2017年逐渐回归市场，上半年获得了15%的同比增长，目前95%的门店盈利。

面临窘境：市场地位弱化;亏损老店拖累事迹。

- 应对举措 -

€€ 将产品结构为调剂“金字塔”模式

最大化的推动高利润产品的周转。

€€ 关闭亏损老店，更新门店形象

新店颠覆传统形象，以简约风格为主，应用大量自然元素，强调其可延续发展的环保理念。设置超大试衣间，开辟沙发休息区、手机加油站，增强购物体验。

€€ 加快拓展步伐

下沉到2、3线城市，未来2年计划增开40家。

€€这些品牌，或将被中国市场淘汰出局……

NEW LOOK

或将暂停在华扩大计划

2014年进入中国后，NEW LOOK激进扩大，曾扬言3年要开出500家店。但据目前官网显示，中国门店唯一130家。

在中国市场竞争白热化背景下，缺少知名度和性价比的NEW LOOK堕入危机，不但销售大跌，同时由盈转亏。加上全球经济不稳、英国零售业延续疲弱、老板财务丑闻缠身，NEW LOOK堕入衰退中，原CEO也于去年9月下台。

有分析指出，新任CEO Alistair McGeorge为人低调，依托控制本钱、提高利润赢得市场1致认可， 或将暂停品牌在中国的扩大计划，并通过专注本土市场恢复盈利增长。

Forever21

关店频频、新店扩大缓慢

继2017年4月初宣布退出苏格兰市场后，中国内地市场也在延续关闭门店。2017年10月至今，开业1年半的天津店、杭州湖滨in 77的4层旗舰店，和内地首家门店北京apm店相继关闭。

近几年，Forever 21在国内1直保持着“龟速”扩大，2012年重新进入内地市场开店2家，2013⑵017年均开店4家，目前总数量不足20家。除品质差的致命伤外，与同类品牌相比，其在供应链的速度、对设计的复制能力等已落后。

从2017年快时尚衣饰品牌们的拓展选址情况和调剂举措，和2018年最新发展策略可以看出，目前快时尚行业整体显现以下发展特性：

€€ 渠道扩大，寻觅新增长点

大力发展电商渠道，如H&M、GAP;本土品牌向国外扩大，如MJstyle、UR;进1步布局23线城市。

€€ 努力摆脱负面标签，向“优良”靠拢

推高端副牌和产品线，如H&M、UR;探索个性化定制;投入公益事业，建立良好品牌形象;加码科技研发，提升产品价值，如优衣库。

€€ 升级实体店体验

打造成生活方式体验馆，如A|K、MJstyle;国际快时尚通过“关小店、开大店”的方式，在升级门店体验的同时增强盈利能力，如ZARA、C&A。

€€ 开辟新消费客群

大力发展童装业务，如GAP;进行年轻化营销，抢夺95后/00后“欢心”，如西遇。

€€2018年，快时尚将何去何从?

快时公司员工穿工作服的通知
尚衣饰品牌的竞争进入下半场，曾由Zara、H&M等快时尚衣饰品牌“1统天下”的局面已结束，行业“大洗牌”在即。

€€消费者和开发商更钟情于“本土快时尚衣饰品牌”

在《2017年度购物中心关注衣饰品牌TOP50》中，国内衣饰品牌占31家，以绝对优势领先市场。如今，国内90后00后年轻消费者对国际品牌的兴趣逐步消退，而钟情于更“懂”中国人的本土品牌，在快时尚领域一样如此。

对国内商业地产开发商而言，引进本土快时尚衣饰品牌也更有益€€€€避免高昂的补贴费用及较低的扣点比例。

2018年本土快时尚有望进1步站稳脚根，与开发商从“磨合期”进入“热恋期”，拓展再加速;转型“生活方式品牌”，奉行多品牌策略，满足消费者日趋差异化、细分化的购买需求;打造国际化形象，走出国门、向全球扩大。

快时尚衣饰品牌综合发展潜力指数：根据品牌开店数量、进驻城市等级、品牌拓展活跃度、品牌创新力、品牌事迹等维度进行综合考量

€€国际快时尚衣饰品牌遭受“天花板”，未进入品牌、精品副牌才是潜力所在

“新中产”消费者更愿意为优良而具有社会责任感的产品买单。较早进入中国的大品牌或将遭受“天花板”，增速延续放缓。

它们确当务之急是尽快摆脱质量“黑榜”、提升产品辨识度、打造主题鲜明而体验感强的店铺。例如：优衣库正努力与“快时尚”划清界限，向高品质服装品牌方向转型，专注于生产高科技含量的衣服。

未大举进军中国内地的快时尚衣饰品牌、快时尚团体旗下精品副牌更具有稀缺性，或成招商关重视点。

如英国高街快时尚衣饰品牌TOPSHOP、H&M旗下轻奢精品品牌COS、迅销团体旗下高端品牌Theory。